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云计算:亚马逊的救心丸 腾讯的鸡肋 阿里的王牌

来源:新华网 876672075晚报

分众传媒创始人江南春(新浪科技配图) ◇对话理由◇ 在年初大手笔“迎娶”聚众后,市场对分众成长性的质疑便从未间断———“分众发明的,是一个不需要内容只需要地盘的广告载体。分众盛宴将持续多久?”“一旦黄金广告 被‘圈地’完毕,分众如何在未来确保它的高成长性来取悦投资者?”…… 33岁的分众创始人江南春(Blog)如何求解这一难题?或者,这一难题如江南春所言,根本就是一个不存在的伪问题? 作为过去一年纳斯达克最“炙手可热”的中国概念股,分众传媒(Nasdaq:FMCN)自去年7月14日登陆纳市以来,股价已较发行价翻了3.5倍,市值更是超过百度和网易,成为纳斯达克中国概念股第一股。 昨天,分众再度给了市场一份意外惊喜———分众发布的2006年第三财季财报显示,第三财季其净利润达2700万美元,比去年同期大幅增长278.6%,远胜华尔街预期———并购聚众的整合效应已然显现。 然而,鲜花与掌声背后,市场对分众的质疑之声亦是一片。 带着种种疑问,分众发布三季度财报当天,早报记者走进分众传媒上海总部———江苏路兆丰大厦28层,分众传媒CEO江南春如约接受了早报专访。 “为什么还要跑过去和他们竞争?” 东方早报:此前分众曾经展开一系列的收购动作,现在有收购对象吗? 江南春:收购一直是我们实现扩张的一个很好的工具。商业楼宇和卖场联播网是分众自己做的,但在进入其他市场中,框架是收购的,手机业务也是,户外LED是一部分收购一部分自己做。不过目前分众自己做的业务量还是明显大于收购业务的量。 (收购对象)一直都有谈,只要符合我们“生活圈媒体群”理念的媒体我们都在谈。但是我们看不到很大的对象。在新媒体领域中,蛮难看到一个营收规模占我们1/10左右的公司,或者更高。这一点是我们痛苦的地方。符合我们收购理念,又增长很快的,基本上没有看到。 东方早报:“1/10”是你们的首要条件? 江南春:不是首要条件,但是我特别希望看到1/10,只是没有看到,像聚众那样要花上亿美元收购的公司,现在已经没有了。不过我们也会继续去看,不是说必须达到1/10。但达不到1/10,对你的广告收入的影响不是那么大。 东方早报:对二、三线城市商业楼宇市场市场有什么收购打算? 江南春:二、三线城市?我好像没有见过什么运营商。这些公司如果在二、三线城市还想与分众竞争,属于想法有问题。(分众、聚众合并后)以合并规模来说,你可以视他们为不存在。 一个只有0.5%的收视率节目是没法与有10%收视率的节目比的,客户一定会选你。 东方早报:如果这些运营商提供的价格比你们更低呢? 江南春:没有办法比,客户要的是效率。比如说一共有100个目标受众,我可以打中95个人,他只可以打到5个,不管你价格怎样,客户必然会选择95个的那个。从这个角度来说,二、三线城市我看不到有什么竞争对手。 就算在一个城市内有竞争对手,你说分众有没有能力让他在3个月内退出这个市场?如果这个公司真的对我们生意造成影响,如果我愿意的话,我们有两个战略:第一,收购他;第二,让他退出这个市场。 所以我不太认为一个地方性的公司面对分众这样的对手,他还要继续坚持下去。如果是我,我肯定不做了,这个怎么做下去呢? 东方早报:是不是可以这样理解,在楼宇市场暂时不打算继续收购了? 江南春:楼宇电视肯定没有收购计划。你如果占有98%的份额,再要收购这2%,好像没有多大价值。 我们基本上第一个心愿已经达到,也不是说心愿,是第一个任务———在中国都市新富阶层中,我们已经成为最大一个独立平台。 东方早报:户外LED方面呢?其实白马现在也在对候车亭灯箱进行改造,两家的业务会有冲突吗? 江南春:他不应该是一个竞争对手,我们是一个动感化的(广告形式),不直接竞争。其实,我也不会进入一个和别人直接形成竞争的领域。如果人家在这方面已经做得很好,为什么还要跑过去和他们竞争呢?我们创造的是一个新形式。 你看我进入的领域中,没有一项不是NO.1的。在我的领域里,我最大,我最好,这是我的一贯风格。 我的风格是我从来不做跟随者。我进入一个市场就要做最大,而且是特别大。所以我不会想去进入别人已经进入的领域。因为很多公司都有这个东西,别人都在做了,我为什么要去做呢? 比方,公车、火车、出租车的液晶显示屏,我们都不会进入。 “今天,分众已经很难被复制了” 东方早报:很多人都说分众发展到今天,成长性已经很有限了,理由是这一行的商业模式、技术门槛比较低,有没有想过在传播上作一些改变,比如建立统一的调控,对播放进行统一控制? 江南春:我觉得这样的改善意义不大。比如早上8点这栋楼在播放一个广告,时间和另一栋楼差5秒或者10秒,但是你不可能同时出现在两栋楼里头啊。真正的改变在于你能否更细分化一个平台。所以我们做领袖联播网,做商务楼宇联播网,做时尚联播网,不同的网针对不同的客户。你要卖VISA卡就投商旅联播网,要卖化妆品就投时尚联播网。对广告主影响最大的是细分化,而不是控制不控制。 东方早报:那商业模式呢,分众的商业模式其实不难复制,对此不担心吗? 江南春:忧虑肯定会有。在我看来,一个企业CEO每天都应该很忧虑。如果你没忧虑说明你有问题啊,你肯定没干什么工作。你每天应该很忧虑地看待很多东西,觉得有很多可能。 但反过来说,从具体业务角度来说,我觉得我看到一些报道,绝大部分人想的和我想的是不太一样的。 他们认为的那些问题,比如技术问题,我从来不认为这个和技术有什么关系。你说播放“同步”,这个有价值吗?消费者又不可能分身两地,对广告主来说,重要的是怎样进一步细分化,怎样找到更多覆盖点。至于你说技术,这个业务和报纸一样,没有技术性。 还有所谓的“市场没有壁垒”,也许(我所在的)这个行业是壁垒最大的行业之一。你想好了,说没有壁垒,那为什么分众至今可以在市场中拿下这么多份额呢? 我一直认为壁垒分为4种。第一是政府牌照,比如你是中移动,不是什么人可以随便做移动业务吧?第二是资金壁垒。第三是技术壁垒,比如微软代码不是谁都能做的吧?第四种是稀缺资源的占有。沙特为什么那么富?它下面有石油啊,南非有钻石。 你把某一类型的东西大部分控制住,你就占有了这个资源。比如一个企业把外滩楼顶所有的广告都投了,你怎么对付他呢?你就没办法。房地产商最大的壁垒是什么?如果他把地都圈下来,你对他怎么办?各个行业中你再去看,做网络是不是有无数的竞争对手?互相之间的竞争激烈不激烈?连搜索引擎都有三四个,门户网站就更不谈了。那你说谁的壁垒更大呢? 我们和楼宇都是签了独家合同的,还是高度分散化的合同,现在你看还有谁想大做楼宇广告市场?想做网站的可能蛮多的。 从复制性来说,2003年(这个行业)是谁都能复制的。但在谁都能复制的时候,谁都没把它当太大回事。但今天,分众已经很难被复制了。 “从来没有人想起我的存在” 东方早报:分众股价一直都很高,会不会有一些压力? 江南春:其实我比较少去看股价,一般都是一周问一下别人,“哎现在多少价格了?”当然可能我们的CFO每天都有看,但我觉得企业CEO最关注的是你顾客的需求与价值。我所有的精力,就是三天两头与广告主碰在一起,研究他们需求上的改变,他们对目标受众的理解。对股市而言,我只相信一条真理———“你只要能创造价值,你在资本市场上的价值就能够得到体现。” 东方早报:有传言说你35岁就退休? 江南春:我从来没说过啊,明天你这句话可能会让股市暴跌(笑)。其实我只是一直说,45岁,可以换换。在45岁的时候我们的大脑在新媒体领域可能已经僵化了,这时候有很多人应该可以把我们替代了。 东方早报:但你一直是分众的活招牌啊? 江南春:不会啊,我经常去各地做路演,在办公室一出差就一两个礼拜,从来没有人想起我的存在(笑)。因为我觉得分众现在已经到一定规模了。可能我的marketing价值是存在的,但从管理角度来说,我觉得很多同事管理得比我好。我的工作是marketing,可能听到的声音比较多。 江南春既然是一个招牌,就要利用起来,代表公司多多说话。但我觉得分众的日常管理工作,各团队都是有分类的。 比如我们公司的陈从容,她原来是凤凰卫视的,二线城市的销售现在全部都是她在管,我只是二线城市的marketing,所以二线城市我是不看的。我基本上(每天晚上)11点—12点做按摩,按摩的时候打打电话,与二线城市同事沟通一下。一线城市我管一些,但我们一线城市已经很成熟了,即使不管它,广告也是满的,需要我的地方不是很大。 还有,分众要判断一个公司值不值得收购,我们有首席战略官陈岩同志,她会跟董事会介绍,这个公司值得买还是不值得买,而我只代表董事会的一个成员举手表决,说“我同意投她一票”,或者“我不同意她的观点”。我们的团队都是这个行业中最优秀的人才。 所以有时你问我数据,我不一定会记得起来,因为我不是很经常去看这些东西。我的工作主要是marketing,然后就是谈谈公司理念。 我觉得我在公司中的价值最多10%。 东方早报:好像很多人都觉得是90%? 江南春:(大笑)这是市场误导,都是媒体在那里说。实际上我回去休假一个月,你看销售会发生改变吗?不会发生什么改变的。我不是去办广告的,我不签单的,我就是去和广告客户碰碰头,碰头的目的还不是为了签单。 你真的去看,我的作用就是10%。东方早报:大约多久和广告主碰一次面? 江南春:每天都会和他们碰一次面,我觉得我生活中30%-40%的时间就是与广告主碰头,和他们见面、聊天。 东方早报:现在还有时间写诗吗? 江南春:不会,那是很多年以前的事了。经常(在BLOG上)贴一下诗歌,表现一下是个人BLOG,而不是公司BLOG。 我现在每天的工作时间是早上8点到次日凌晨两点,睡六个钟头也差不多了,(每天一下班)几乎一倒头就睡。我家不装窗帘。 941 699 387 45 23 830 834 668 215 339 659 809 529 969 606 806 734 226 179 695 674 482 486 460 490 614 934 84 695 870 878 344 7 497 326 217 196 4 273 106 401 260 845 994 341 781 153 618 156 913 601 383 362 170 174 7 302 802 123 273 618 59 696 162 824 440 393 515 494 178 182 280 575 434 754 903 141 574 211 677 339 830 783 566 420 962 232 65 360 484 804 954 300 740 377 204 502 993 56 837

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